高原之宝销售总监滕彦军透露,2009年,高原之宝完成销售额1000万元,其中西藏市场占90%,北京占10%。滕彦军希望,高原之宝今年能够通过以下路径加速销售:通过关系营销,开发集团购买;开发高档社区、高档场所的销售渠道。
王世全表示,在今后三年内,高原之宝将加大投入近亿元大力开发牦牛乳制品的国内及国际市场,以北京、上海、广州、深圳、成都为主要目标市场,走高端路线。
市场拓展的加速,必需有产能、奶源的支持。王世全透露,在扩建现有的西藏基地外,今年还将投产在四川若尔盖新建的基地,此外,高原之宝还计划以并购的方式控制甘南、玉树的牦牛资源。
此外,高原之宝现有的产品主要是常温奶,还有一部分的酸奶。如果要迅速扩大销售,高原之宝还在考虑产品的多元化。但是,是涉足附加值更高的奶粉、奶酪,还是酥油等其他的,高原之宝方面还没有明确的计划。此外,如何打开国际市场,现有的产能、奶源资源是否支持开拓海外市场,在这个问题上,高原之宝内部还没有明晰的答案。