以特色搏出位

    相比较普通的黑白花牛，牦牛资源很稀缺。高原之宝工程师万向贵介绍，我国的牦牛资源主要分布在黄河第一湾的位置，包括西藏的拉萨、昌都，四川的若尔盖、阿坝等，甘肃的玛曲、甘南等，青海的玉树等。牦牛的年产奶量200-300公斤，产奶低、浓度高，包括蛋白质含量。而且，牦牛只能野生放养，不可圈养。

    牦牛的这些特性，都使得牦牛乳制品的工业化加工面临着原奶资源稀缺的难题。不过，这也是牦牛乳制品相比较普通乳制品的特殊之处。

    坐拥自然优势，高原之宝希望凭借特色奶的概念在乳制品细分市场上谋得一席之地。

    对于规模化企业而言，传统乳品行业的市场集中度已经很高。根据铭泰铭观的统计，2009年伊利、蒙牛、光明三家主力乳制品企业占据国内乳品市场销售额的56%。区域型乳品企业在常温奶领域已经没有任何优势，在低温奶的优势也在逐步减弱

    “未来乳品市场将会进一步的整合，区域型乳企的优势将会逐渐丧失。”铭泰铭观咨询北京分公司副总经理侯军伟说。

    侯军伟认为，差异化的高端奶市场，还是一个增长率高且没有强大主导公司的细分领域。虽然蒙牛、伊利、光明、三元都有推出高端的常温奶，但是这些产品都是基于普通乳制品，在“差异化的高端奶”领域，比如水牛奶、骆驼奶、羊奶、牦牛奶这样的细分领域，这些主力乳品企业还没有强势介入。

    谋划上市

    成立的第13个年头，高原之宝的董事长王世全希望，今年能够实现收支平衡，两到三年内保持良好的增长速度和经营业绩，以达到上市要求。王世全透露，如果可能，高原之宝首先希望在国内上市。

    在此之前，皇氏乳业已经凭借“水牛奶”的特色概念，实现在中小企业板上市。

    对于高原之宝的上市目标来说，如何做到快速增长是目前的重要任务。

    1998年，王世全回西藏投资，创立西藏高原之宝牦牛乳业股份有限公司。原来的设想是主营牦牛资源综合利用开发。到2002年时，高原之宝调整经营思路，压缩经营范围，集中为牦牛乳制品的开发。2007年时，公司再度调整经营思路，将牦牛奶定位为高端产品，走出西藏，开始在北京等一线城市布局。2008年7月，其北京公司正式成立，高原之宝旗下的“菲凡”系列牦牛奶进入北京市场。当时，这一顶级牛奶的价格可谓天价，250毫升装每盒零售价达到24元，其进京的首站为燕莎、赛特等，同时也会进入高档社区。